Rumah sudah diiklankan berbulan-bulan tetapi masih belum mendapat pembeli? Ada pemilik yang menerima banyak pertanyaan, tetapi akhirnya tiada seorang pun yang datang viewing atau membuat tawaran.
Sebenarnya, rumah susah dijual bukan semestinya kerana tiada permintaan. Kadang-kadang masalahnya datang daripada harga, cara pemasaran, keadaan rumah atau proses jualan itu sendiri.
Berikut adalah 7 sebab utama rumah susah dijual walaupun sudah lama diiklankan.
Antara punca paling biasa ialah harga yang tidak sesuai dengan pasaran semasa.
Sebagai contoh, jika rumah yang hampir sama di kawasan tersebut berada sekitar RM300,000 hingga RM330,000 tetapi rumah anda diiklankan RM380,000, pembeli mungkin terus memilih rumah lain.
Pembeli hari ini juga mudah membuat perbandingan kerana banyak hartanah boleh dilihat secara online.
Harga yang betul membantu meningkatkan peluang mendapatkan viewing dan tawaran daripada pembeli.
Pembeli biasanya melihat gambar terlebih dahulu sebelum membaca keseluruhan iklan.
Jika gambar gelap, kabur, rumah berselerak atau hanya mempunyai beberapa keping gambar, pembeli mungkin tidak berminat untuk mengetahui lebih lanjut.
Tidak semestinya memerlukan kamera mahal. Gambar telefon yang terang dan tersusun juga boleh memberikan persembahan yang lebih baik.
Mengiklankan rumah banyak kali tidak semestinya bermaksud iklan tersebut sampai kepada sasaran yang tepat.
Contohnya, rumah di Ipoh tetapi majoriti iklan disebarkan kepada kumpulan yang tidak berkaitan dengan kawasan atau hartanah tersebut.
Pemasaran hartanah sebaiknya menggunakan beberapa saluran seperti:
Lebih penting, pemasaran perlu menyasarkan orang yang berpotensi membeli, bukan sekadar mengejar jumlah view.
Pembeli biasanya mahu mendapatkan maklumat asas sebelum menghubungi pemilik atau ejen.
Iklan seperti ini mungkin menyebabkan pembeli terus mencari rumah lain.
Maklumat penting sebaiknya termasuk:
Maklumat yang jelas juga membantu menapis pertanyaan daripada pembeli yang tidak sesuai.
Iklan mungkin menarik sehingga pembeli bersetuju datang viewing. Tetapi keadaan rumah ketika viewing juga memainkan peranan.
Rumah yang terlalu berselerak, gelap atau mempunyai kerosakan yang jelas boleh menyebabkan pembeli merasakan mereka perlu mengeluarkan lebih banyak kos selepas membeli.
Tidak semestinya pemilik perlu melakukan renovasi besar. Kadang-kadang perkara mudah seperti membersihkan rumah, memotong rumput, membaiki lampu dan mengemaskan ruang sudah membantu memberikan persepsi yang lebih baik.
Ada juga keadaan di mana ramai pembeli berminat tetapi urusan tidak dapat diteruskan kerana kelayakan pinjaman.
Antara masalah yang mungkin berlaku:
Sebab itu, semakan kelayakan loan rumah pada peringkat awal sangat membantu.
Pemilik tidak perlu terlalu lama menunggu pembeli yang akhirnya tidak mempunyai kelayakan pembiayaan yang mencukupi.
Jika rumah sudah lama tidak terjual, sekadar mengulang iklan yang sama mungkin tidak menyelesaikan masalah.
Prestasi pemasaran perlu dinilai semula.
Banyak orang tengok tetapi tiada pertanyaan
→ Semak harga, gambar dan ayat iklan.
Banyak pertanyaan tetapi tiada viewing
→ Semak harga atau maklumat hartanah.
Banyak viewing tetapi tiada offer
→ Semak keadaan rumah dan kedudukan harga berbanding pesaing.
Sudah ada pembeli tetapi loan gagal
→ Buat semakan kelayakan lebih awal untuk pembeli seterusnya.
Strategi menjual rumah perlu berubah berdasarkan maklum balas daripada pasaran.
Jangan terus turunkan harga tanpa mengetahui puncanya.
Langkah pertama ialah melihat semula harga pasaran, keadaan hartanah, pemasaran dan jenis pembeli yang disasarkan.
Jika anda mempunyai rumah di Perak yang ingin dijual, saya boleh membantu dari peringkat awal semakan market value, pemasaran hartanah, urusan viewing, semakan awal kelayakan pembeli sehingga proses jual beli diteruskan.
ANIS ANUAR (REN 51372)
SAYA BOLEH BANTU ANDA
Jika anda pemilik rumah yang ingin mendapatkan semakan awal sebelum menjual dialu-alukan hubungi saya.
WhatsApp: 010-3938962
Ejen Hartanah Perak
