Ada rumah sudah lama kosong, cat mengelupas, halaman dipenuhi semak, siling rosak atau keadaan dalaman sudah tidak menarik? Jangan terus anggap rumah tersebut susah dijual. Ada beberapa perkara yang pemilik boleh lakukan sebelum membuat keputusan.
Cara jual rumah terbiar tidak semestinya bermula dengan renovation besar-besaran. Dalam sesetengah keadaan, rumah boleh dijual dalam keadaan sedia ada sekiranya harga dan strategi pemasaran dibuat dengan betul.
Antara kesilapan yang biasa dilakukan oleh pemilik ialah terus mengeluarkan modal untuk membaiki rumah tanpa mengetahui nilai pasaran semasa.
Contohnya, pemilik mengeluarkan RM30,000 untuk renovation tetapi selepas siap, harga jualan rumah hanya meningkat sekitar RM10,000 hingga RM15,000. Dalam keadaan seperti ini, renovation tersebut mungkin tidak memberikan pulangan yang berbaloi.
Secara asasnya pemilik mempunyai dua pilihan.
Sesuai jika rumah memerlukan kos pembaikan yang tinggi atau pemilik mahu menjual dengan lebih cepat tanpa mengeluarkan modal tambahan.
Sesuai jika kos pembaikan kecil tetapi boleh memberikan perubahan ketara terhadap rupa rumah.
Walaupun tidak mahu renovate, sekurang-kurangnya lakukan pembersihan asas. Rumah yang bersih biasanya memberikan persepsi yang jauh lebih baik kepada bakal pembeli.
Kos pembersihan biasanya jauh lebih rendah berbanding renovation tetapi boleh memberi perbezaan besar ketika gambar rumah diambil untuk tujuan pemasaran.
Tidak semua kerosakan perlu dibaiki sebelum rumah dijual. Utamakan perkara yang boleh memberi kesan besar kepada pembeli.
Untuk kerosakan kosmetik seperti cat lama atau kabinet lama, pemilik boleh membuat pertimbangan berdasarkan kos dan harga jualan yang disasarkan.
Rumah yang sudah lama terbiar kadangkala mempunyai tunggakan yang tidak disedari oleh pemilik.
Antara perkara yang boleh diperiksa ialah:
Ini sangat penting terutama jika rumah tersebut merupakan rumah keluarga, rumah pusaka atau sudah lama tidak diuruskan.
Semak siapa pemilik berdaftar dalam geran dan pastikan urusan berkaitan pusaka, pentadbiran harta atau persetujuan pemilik sudah diselesaikan sekiranya berkaitan.
Rumah cantik dan rumah yang memerlukan renovation tidak sepatutnya diletakkan pada harga yang sama walaupun berada di kawasan yang sama.
Pembeli biasanya akan mengambil kira kos renovation selepas membeli. Jika harga rumah terlalu tinggi berbanding keadaan sebenar, pembeli mungkin memilih rumah lain yang lebih baik.
Tidak perlu cuba menyembunyikan keadaan rumah daripada bakal pembeli. Lebih baik gambar dan penerangan iklan menunjukkan keadaan sebenar.
Ini membantu menarik pembeli yang memang bersedia membeli rumah untuk renovation dan mengurangkan viewing daripada pembeli yang sebenarnya mencari rumah siap cantik.
Rumah lama atau terbiar tidak bermaksud tiada pembeli. Sesetengah pembeli memang mencari rumah seperti ini kerana mahu mendapatkan harga lebih rendah dan melakukan renovation mengikut citarasa sendiri.
Pelabur hartanah juga mungkin berminat sekiranya lokasi, saiz tanah dan potensi rumah tersebut menarik.
Jika anda mempunyai rumah yang sudah lama kosong atau terbiar, jangan terus mengeluarkan puluhan ribu ringgit untuk renovation.
Langkah yang lebih baik ialah mengetahui dahulu:
Saya boleh bantu semak keadaan hartanah, anggaran market value dan strategi jualan yang sesuai sebelum anda mengeluarkan modal untuk renovation.
ANIS ANUAR (REN 51372)
Boleh. Rumah tidak semestinya perlu berada dalam keadaan sempurna untuk dijual. Harga dan keadaan rumah perlu diterangkan dengan jelas kepada bakal pembeli.
Tidak semestinya. Ia bergantung kepada kos renovation, market value rumah dan berapa banyak nilai tambahan yang renovation tersebut boleh berikan.
Ada. Pembeli yang mahu renovate sendiri dan sesetengah pelabur memang mencari rumah lama atau rumah yang memerlukan pembaikan.
Semak dahulu market value, keadaan fizikal rumah dan anggaran kos pembaikan. Selepas itu barulah tentukan sama ada mahu renovate atau jual dalam keadaan sedia ada.
Ejen Hartanah Perak
